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托管机构要怎样有效进行招生推广呢?

2016-12-10 11:09| 发布者: 乐乐| 查看: 890| 评论: 0|原作者: 昂乐商学院|来自: 原创

摘要: 招生长期以来就是让托管机构负责人头痛的事,花了不少钱去制作、分发广告传单,却往往是石沉大海没了后文。那么,托管机构要怎样才能进行有效的招生 ...

招生长期以来就是让托管机构负责人头痛的事,花了不少钱去制作、分发广告传单,却往往是石沉大海没了后文。那么,托管机构要怎样才能进行有效的招生推广呢?


首先,我们先了解一下,招生推广发展的四个个阶段:

第一阶段:传单时代;

第二阶段:传单+小礼品时代;

第三阶段;体验活动(公开课/体验课)时代;

第四阶段:互动式活动时代。

经过对托管市场的调查,我们发现大多数个人托管机构仍然停留在传单时代,,究其原因,就是托管机构负责人没有正真深入了解招生推广的本质。之前我们也讲过了,托管教育并非是政府服务性机构,他是市场化的产物,这就规定了他的存亡与盈利有直接关系。所以,招生推广就是一种营销。

下面就与大家分享一些有效的招生推广技巧。

1、招生话术技巧
很多个人托管机构往往没有经过专业的话术训练,对此也并不在意。其实营销很大程度是语言的科学,的核心智慧就是话术。一个成功的销售员,他往往能口吐莲花,他们的语言就像是一双柔软的手,能抚摸到客户心灵最柔软的地方。毋庸置疑,每一件产品的销售,不仅需要品质做基础,更需要注入人心的语言艺术开疆拓土。

    话术对托管机构同样有着重要作用。就比如招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况,给家长的第一影响就是这家机构很专业,信任度提高。



    2、事实说服法
  是招生老师用展示某种事实来说服生源,也就是讲事实摆道理的招生方法或招生技巧。
俗话说:“耳听为虚,眼见为实”就是这个道理。例如:某些招生老师把已培训的学生名单加以整理,宣传时,拿出来。有时,招生老师带着当地的在校生一同宣传,以此证明学校的实力。招生老师运用此法时,必须注意:展示的事实必须真实可靠,不能弄虚作假。

3、招生演示法
是招生老师运用宣传资料、光碟等非语言的形式,通过实际操作,让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的刺激,最终促使生源上学的一种招生方法。在招生过程中,演示的作用是相当大的。有些招生老师总是翻来覆去地介绍,会使生源生厌,导致招生失败。因此,招生老师恰到好处地利用录音、光盘等音响、影视工具进行演示,不仅克服了介绍中的一些不足之处,而且通过演示把招生信息、招生情景、招生气氛融于一体,具有很强的说服力和感染力


4、多种推广手段并用

单一的传单式宣传显然已经不能满足学生家长的需求,要想达到最佳宣传效果,就必须做到物尽其用。这里并不是说,不用传单,而是以传单为纽带,联动线上线下互动,适当情况下开展有奖活动,来吸引关注。



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